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开拓东欧家电市场

发布时间:2012/7/19 15:30:22  点击次数:9326次
近年东欧未受金融海啸影响,经济保持增长,同时随着当地政策日渐开放,为港商创造机遇。香港贸易发展局早前举办「开拓东欧市场研讨会(家用电器产品)」活动,邀请专家为港商分析东欧市场概况及电器产品的潮流趋势。

贸发局经济师陈永健表示,香港到中、东欧国家的出口,在欧盟国家环境不是太好的情况下,去年也录得12%增长,较欧盟的6%增长高一倍。其中,依次是俄罗斯、匈牙利、土耳其、波兰、捷克。

陈永健指出,俄罗斯是区内快速转型的市场,国家人口达1.4亿,受惠于高油价,经济发展蓬勃,今年俄罗斯将加入世界贸易组织,将提供关税豁免和撤销贸易限制,为港商创造良好商机,其中科技通讯产品将毋须缴付关税。同时该国拥有庞大贸易盈余,通讯、银行、保险、分销服务等行业逐渐开放,特别是容许外资全权拥有企业参与批发、零售、特许经营业务。

他续说,中俄贸易增长快速,自俄罗斯与香港互免签证,该国来港的访客数字大幅上升,于2011年俄罗斯访港人数超过13万人次。香港出口到俄罗斯的货品总值达7.24亿美元,当中超过一半是电子产品,其次是礼品和时装。

另一个值得留意的市场是「增长之星」土耳其。陈永健指出,去年该国经济上升8.5%,而2010年也上升了8.9%,这是在金砖四国以外颇大的市场,有人口7200万,人均收入达到10,000美元。据经合组织(OECD)预期,直至2017年,土耳其可维持每年6.7%的快速增长。土耳其的特点是人口很年轻,中位数才29岁,六成人口在35岁以下,该国同时是区域性的跳板,很多货品从当地出口到伊朗和伊拉克,而香港出口到土耳其的货品超过一半是电子产品,其次是礼品、潮流产品、钟表。

波兰方面,过去数年没有陷入经济倒退,2011年人均生产总值达14,000美元,该国是进入欧洲5亿消费者的大门,实施开放的贸易政策。2010年,该国9.5%入口货品来自中国。2012年,波兰将与乌克兰联合举办UEFA Euro活动,预计可增加额外1.5%经济增长。

目前香港出口到波兰的产品,一半是电子,其次是礼品和玩具。波兰电子电器分销商Adler Europe市务总监Jerzy Krzakowski表示,该公司以销售小型家庭电器产品为主,推出约300项产品,供应商主要来自香港和内地,目标是找价钱好、品质高,兼且安全的产品。该公司现时拥有6个分销管道:大型超市、批发店铺、连锁店、网上店、批发,以及出口到欧洲各国。

他指出,欧洲非常多元化,各国有本身传统、文化和生活模式,但认证规则要求一致,如要求24个月保养、物料能循环再用等。另外,明白欧洲公司如何运作也很重要,他们一般要求书面确认,欧洲人也不在周末工作。

他又说,港商也要留意欧洲家庭电器的潮流走势,欧洲人很喜欢自己的家居和厨房,常常邀请亲人和朋友到自己家吃饭,可能是晚饭、烧烤,在花园或在厨房的酒吧开鸡尾酒会。他们需要电器配合准备各种膳食,也要求电器视觉上吸引,能与环境布置协调。当然,价钱实惠、安全、易用、设计精美,兼且具备多种功能的产品,便是最完美,很容易成功。

他表示,现时厨房的设计流行开放式,开放厨房不只是用来准备晚餐的地方,也是寻找轻松和乐趣的地方,微波炉、冰箱、水壶、咖啡机等,都很容易进入视野,所以需要配合客厅布置。有些欧洲人喜欢传统布置,木造的电器产品较为讨好,而且看来像自家制造的产品。但很多年轻人喜欢现代化的厨房布置,他们喜欢新科技产品和现代化的家俱,现代的厨房是设计简单、电子化、机械化,能够容易接触。此外,夹杂传统与现代的设计也很受欢迎,这些厨房的电器流行古老和现代混合一起的设计;还有就是厨房和酒吧混合的厨房,所以在家庭电器产品的设计上均需要配合不同的潮流。

此外,欧洲市场也讲求创新、智能和环保概念,例如设计能够不只量度体重,还可量度身体脂肪和水分的浴室磅;节省能源的电水壶;太阳能的花园灯;利用旧洗衣机滚筒循环再造的电灯等,这些都是一些受欧洲市场欢迎的创新产品。

波兰老龄人口占一定比例,所以一些如电热被、电热枕、按摩器的电器产品也非常流行。

香港出口信用保险局经理杨振毅表示,香港对波兰、匈牙利和捷克的出口均在上升,但这些国家很少出现收款困难。过去10年,每年不多于3宗,只有在2010年,波兰有1宗达到670万港元的大额坏账,其他均少于50万港元。他分析,这些市场的主要风险包括:政治和经济、管理和拥有权、商业、财务风险四方面。公司出现倒闭危机时,总有一些警号,如公司高级管理层频频更换或突然更换;过度扩张;市场份额严重萎缩;延迟付款或要求改变付款方式;持续亏损;积压货量很高;过度贷款;以及延迟财务报告。

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